주요업무

1. 채널 발굴·우선순위 설정

• 채널별 고객군·접점 규모·사업성을 분석해 우선 공략 채널과 타깃 제품 선정
• 바이어 미팅, 판매 데이터, 경쟁 제품 분석으로 트렌드·요구 스펙·입점 조건 파악
• 채널별 진출 우선순위와 진출 방식(직접 영업 / 유통 벤더·총판) 결정

2. 채널 전용 상품 요청 · 공동기획 (BM 협업)

• 상품 요청서 작성: 타깃 채널, 스펙, 목표 가격, 예상 물량, 입점 확약 수준
• 원가·MOQ·일정·표시사항 검토, 출시 게이트 통과까지 리딩
• 온라인 가격과 겹치지 않는 오프라인 전용 구성과 채널별 가격 정책 수립
• 디자인(패키지·POSM), SCM(발주·재고)과 출시 일정 조율

3. 입점 영업·고객 접점 확보

• 신규 유통사 개척, 거래 조건 협상(납품가, 마진, 입점비, 판촉비, 반품)
• 입점에 더해 체험·샘플링·진열·추천 판매 등 고객 접점 확보
• 올리브영 등 핵심 거래처 이관·운영
• 유통사 MD와 단독 행사·우수 매대·구좌 확보, 시즌 판촉 기획·실행
• 브랜드/마케팅과 함께 현장 경험을 구매·재주문으로 연결

4. 성과·손익 관리

• 두 가지 성과를 구분해 검증
  • 판매: 채널 매출, 공헌이익, 셀인·셀스루, 재주문
  • 고객: 타깃 고객 접촉, 체험, 신규 구매 전환
• 채널별 공헌이익 기준 수립, 미달 채널·상품 정리
• 성과에 따라 채널 영업 조직(MD/Sales) 채용·육성

자격요건

• 오프라인 유통 영업 또는 채널 MD 경력 10년 내외 (채널·팀 리드 경험 포함)
• 건강기능식품·식품·뷰티 중 1개 이상 카테고리에서 약국·편의점·H&B 실무 경험
• 바이어 요구를 상품 구성·용량·가격으로 정리해 채널 전용 상품을 출시한 경험
• 신규 거래처를 직접 개척하고 거래 조건을 협상한 경험
• 고객 접점 성과(체험·전환)와 채널 손익을 함께 관리한 경험

우대사항

• 브랜드 체험형 오프라인 접점(체험 매장·샘플링·제휴 공간·팝업 등)을 개척해 거래·매출로 전환한 경험
• 신규·인디 브랜드의 채널 단독 상품으로 오프라인 매출을 키운 경험
• 작은 조직에서 채널을 0→1로 구축한 경험
• 건강기능식품 표시·광고 규정에 대한 이해
• 면세·관광 상권·해외 오프라인 유통 경험
• Slack·Notion·Claude 등 협업·AI 도구 활용에 능숙한 분

이런 분과 잘 맞습니다

• 전략 문서보다 현장 결과로 증명하는 분
• 바이어의 말을 숫자와 스펙으로 바꿔 내부를 설득하는 분
• 안 되는 채널은 빠르게 정리하고, 되는 채널에 집중하는 분
• 묻기 전에 거래 조건과 숫자를 먼저 공유하는 분

혜택 및 복지